姓名：张帆
公司：广州科技风险投资有限公司
职位：总经理
追逐朝阳收获明天--访广州科技风险投资有限公司总经理张帆
广州科技风险投资有限公司将为海特天高信息系统工程有限公司进行风险投资，成为国内首例交通电子领域的风险投资项目，为此，我们走访了公司总经理张帆。
采访张总的那天是个阳光灿烂的冬日，空气中隐约透露着丝丝暖意，恰如风险投资之于中国，尽管正经历低潮，但沉默中已经开始孕育着新一轮的成长。张总健谈，对自己从事的这份“风险职业”如数家珍，娓娓道来。我们的采访自然从风险投资开始。
记者：2007年可以说是中国的风险投资年，然而前半年在国内舞台上喧嚣一时的都是一些国外风险投资公司，很少见到国内公司的身影。广州科技风险投资有限公司应该是国内同类公司中的佼佼者，请您介绍一下公司的情况。
张帆：广州科技风险投资有限公司是一家对高新技术企业及技术创新企业进行风险投资的公司，1999年12月23日正式挂牌成立。目前公司注册资本为3亿元人民币，是由广州市政府组织各种渠道筹集而来的，预计到2003年实收资本将达到10亿元。公司是广州市风险投资体系的重要组成部分，主要经营业务包括：通过股权投资方式向高新技术企业、技术创新企业提供创业及发展所需的资本，培育其成长；发起和设立各类科技风险投资基金；管理科技风险投资基金和其他资产管理业务；开展高新技术企业、技术创新企业的融资担保以及投资咨询、中介服务等。公司力图通过多种形式的科技风险投资、融资担保促进科技成果的商品化和高新技术产业化，探索风险投资机制，提高社会经济效益，推进高新技术产业的发展。公司的投资方向主要是广州市重点扶持的数字移动通信、软件、生物工程、中药现代化、农业现代化等高新技术领域。
记者：我们了解到在短短一年的时间里，公司已经运作了一些成功的项目，这些项目涉及了多种投资方式和多项高科技领域，您能为我们的读者介绍一下这些项目吗？
张帆：我们已经投资了近十家高新技术企业，涉及的行业很多，每家企业都有其独特的投资价值，其中业务范围涉及交通领域的典型企业有广东亿康科技有限公司。该公司是一家服务于电信、铁路、邮政、综合物流和交通运输等物流领域和通信领域的软件技术提供商（ISV）和网络增值服务营运商（NVSP）。公司的核心业务包括：以“易通”为品牌的物流信息技术产品和行业解决方案，以“易为”为品牌的通信增值服务、电信支撑管理软件、网络基础设施的建设和经营以及电子商务服务。
另外，专门从事计算机技术、通讯技术和计算机网络信息安全软、硬件的研制、开发、生产、销售和应用系统集成的广州科友科技实业有限公司也成为我们风险投资对象。
一年来，我们还投资了广州新科通信技术有限公司、广州迪森热能技术有限公司、广州倍特生物技术有限公司、广州中望商业机器有限公司等具有极大发展潜力的一些高新技术企业。
在投资这些企业的同时，我们仍在挖掘更多的投资项目，比如目前正在考察的广州海特天高信息系统工程有限公司，这是一家高速公路机电行业里比较有竞争力的中小型企业。我们这个项目也是国内第一个在高速公路机电领域进行风险投资的项目。
记者：高速公路机电行业的未来发展潜力很大，非常值得风险投资参与，您能不能以这次投资为例，谈谈公司是如何考察风险投资的对象企业的？
张帆：公路行业是个传统产业，不应是风险投资对象，但高速公路机电行业则不同，我们把它看作是信息产业在公路建设中的应用，这其中涉及了大量的高新技术，只要是朝阳
产业，就值得进行风险投资，这也是我们考察企业的第一步。
接下来，我们会对企业的现状进行分析。企业除在技术上是否有创新之处，是否拥有自主知识产权的专利技术或产品；企业是否具有竞争力；是否有完整的企业发展战略及步骤，包括近期、中期及远期目标以及切实可行的计划；而最重要的是考察企业的人员素质，其管理团队或创业者的能力、创新意识、团队精神以及总经理、财务管理、技术总管和营销总管业务水平等，因为这是企业未来成长的最关键的因素。
如果企业本身令人满意的话，下一步是考察企业产品的市场状况。整个产品的市场容量有多大；产品在国内的市场竞争力以及竞争对手的优势及劣势如何；产品的销售手段及渠道是否畅通；产品的经济效益及成本构成如何，一般来说，一个企业的产品如果有20~30%的利润并可持续成长，就可能成为风险投资的对象。
当然，在考察企业成长性的同时，我们必须考虑其投资风险。这其中包括政策风险、市场风险等。风险投资最终是通过股权转让来实现其收益的，那么企业最终能否上市、进行收购兼并、股份回购或者股权转让也是我们必须考察的内容之一。
记者：由此看来，对目标企业的考察是一件非常慎重的事情，公司一定花了很大的力气，形成了严格的考察程序。
张帆：公司遵循“专家管理、科学决策、组合投资、分散风险”原则，按风险投资基金的模式进行运作，第一，基本形成的一批高素质、具有丰富投资管理经验和创新意识的风险投资专业人才队伍；第二，由公司的投资部门按照项目投资的规范要求具体负责项目的初选、投资分析、投资计划、投资实施、跟踪投资进程以及投资退出工作；第三，聘请国内各行业知名专家组成专家委员会，负责对投资项目的技术前景及市场前景进行评审；第四，投资决策委员会及公司董事会根据专家委员会的评审意见及投资部门所作的投资建议书进行集体决策。
记者：请问公司本身对风险是如何控制的？
张帆：从公司本身的投资管理而言，我们实施多元化组合投资以分散投资风险，投资于企业种子期和创业期的资金不超过公司总资金的10%，大部分资金将投资于企业成长期及成熟期，投资于单个项目的资金不超过公司资本金的10%，对单个项目的投资比例不超过该项目总投资的30%.
记者：一旦公司投资了某家企业，除了为企业引进资金之外，还会做哪些工作？
张帆：公司对所投资的企业除提供资金支持外，还会协助企业提高管理水平，协调外部关系，全方位扶持企业成长。
记者：请问企业如何来寻找风险投资？
张帆：风险投资公司不是贷款提供者，而是投资合作者，因此企业在寻找风险投资之前，一定要制作企业计划书，用简明且有说服力的概念说明该风险企业所提供的产品或服务
能够满足市场需求，数据最好能够用图表说明而不用叙述说明，企业计划书不需要附带大量的成果鉴定报告和报章摘要，页数控制在8至25页之间。其中要有明确的目标，例如企业规
模和上市或出售意向、计划所需资金等。对企业或技术要有正确的评估，对风险投资公司的建议应该持开放态度。
记者：请您介绍一下公司的其他业务和今后的发展方向。
张帆：公司自成立以来，与广发证券公司、京华山一和多家银行建立了战略伙伴关系。由广州科技风险投资有限公司推介有潜力的企业给证券公司在国内或香港创业板上市，由银
行向获得风险资金的公司贷款。
今后，我们除管理好原有资产外，还积极地大量地吸收民间资金参与风险投资，并寻求与国外风险投资机构合作设立中外合作风险投资公司（或者中外合作风险基金），扩大资产管理规模。
公司期望在今后的经营运作中，与一批知名的、研究开发能力强的大学、科研机构、投资机构等建立广泛稳定的业务合作关系，为推动科研成果商品化、高新技术产业化、科技企业的成长发展而作出积极的努力。
