王战军
发布时间:2010-05-25 14:47:39
来源:中企动力
 

 王战军 (点击查看大图)

   姓名:王战军

    公司:RI&G埃古

    王战军激情谱写“第三代休闲”

    王战军,RI&G埃古品牌掌门人,东北人的豪气赋予他军人的秉性,而骨子里的浪漫才华,多种文化的修养与融合,更使他有着艺术家般的儒雅气质。文化决定内涵,思想决定高度。而"敏于思,健于行"的作风,使他的视角与众不同,事业蒸蒸日上。"第三代休闲"概念的全新推出,是他为RI&G埃古品牌精心烹制的又一场佳肴盛宴!在休闲装万马齐驱的年代,王战军以将帅的豪情霸气,引领休闲品牌"唯埃古是瞻"!

    RI&G埃古掌门人王战军又玩出新点子,这一次,又将震动业界!

    最近,一个有关"大众休闲装品牌升级换代"的话题,经王战军提出后,迅速引起业界的震撼与关注。王战军认为,大众休闲装品牌经过九十年代初期的崛起、中后期的繁荣后,到现在,已经走到了一个"十字路口"——如果没有脱胎换骨的变革,大部分二三线品牌将面临"灭顶之灾"。而"第三代休闲"概念的提出,正是探寻市场与行业发展脉搏的基础上,对未来趋势的一个研究与把握。这个把握,对大众休闲品牌如何重新确定方向,找准定位,转型运作,突破发展"瓶颈",具有高度的战略指导意义。

    走"第三代休闲"的路,对于一个久战商海的中年男人来说,具有一种特别的意义。"人总是要接受挑战的,不是么?"王战军豪爽地回答问题后,再反问上一句。

    他自诩是服装行业"门外汉",尤其与那些很早就从事服装行业品牌构建的企业家相比而言,更是如此。但也正是因为这样,王战军的视野更开阔,往往不拘泥于服装行业的固有思维去解决许多问题。

 

    激情打造个性埃古

    RI&G埃古,源自西班牙文化的一个休闲品牌,其品牌核心可取其英文全称"RadicalIdeal&Good"的释义,即"激进的态度,完美的理想,良好的感觉"之意。埃古以其传奇、浪漫的欧陆风格与时尚、前卫的流行元素,博得了业界瞩目。王战军于2003年首次参加"北京国际服装服饰博览会"时,一句"RI&G埃古风格与其它休闲品牌不同"的评语使RI&G埃古在万马奔腾的服装界如一匹黑马破势而出,当年即发展专卖近百家!4年后的今天,RI&G埃古遍布全国各地的专卖店已近300家,跨全国23个省、80多个地市。RI&G埃古被媒体誉为"休闲领域极具潜力的黑马"。

    王战军采取的是国际大品牌最经典的运营模式?D?D虚拟品牌经营,该模式卖的是"产品研发"和"营销管理"。王战军深谙其道,面市之初他首先在产品研发上下足了工夫,让产品成为赢得加盟代理商和消费者信赖的筹码,并使产品成为逐渐提升品牌知名度和美誉度的有力工具。同时,他还致力于连锁专卖网络构建,精心选择有实力、对RI&G埃古品牌高度认同的客户,以特许加盟方式拓展市场;并凭藉规模效应,降低产品制造及分销成本,提升品牌的竞争力,不断深入渗透市场。

    个人曾经的服装代理商生涯,让转型创品牌的王战军与RI&G埃古的加盟代理商心心相通。以前自己所碰到过的困惑和问题,成为此时他在客户之前所思考和解决的目标。心里时刻装着客户的思想,从上至下影响着每一个埃古人。难怪客户在深入接触RI&G埃古之后,都会莫名地滋生亲切感,他们亦日渐将RI&G埃古看成自己的孩子,精心加以呵护。

 

    在2006年10月下旬举行的"2007春夏新品发布会"上,RI&G埃古的加盟代理商们目不转睛地享受了一顿"快速休闲时装"盛宴后,纷纷表示将继续成为RI&G埃古品牌的忠实合作伙伴。新的一群意向加盟代理商也纷纷向RI&G埃古抛来绣球。

    用5年时间将RI&G埃古做成国内休闲服装市场的一线品牌——这是"黑马"骑手王战军在推出RI&G埃古之初就确立的目标。他告诉记者,在中国,品牌的平均寿命是3年,RI&G埃古前3年的主要目标是保证能在竞争惨烈的市场中生存下来,并为未来几年的发展打好基础。现实显示,RI&G埃古已经在自己所规划的品牌道路上成功迈出第一步。

    换代升级力筑“第三代休闲”

    九十年代初期,服装行业在香港佐丹奴、班尼路等大众休闲品牌陆续入驻中国市场的带动下,形成了自创品牌以及服装休闲化的第一大浪潮。其后,中国本土企业迅速崛起,以美特斯.邦威、以纯为代表的大众休闲品牌,依靠规模化经营,带来品牌包装与推广的第二大浪潮。

    但与此同时,国际品牌也长驱直入,国内品牌的劣势开始显现,企业低层次运作与竞争的诸多问题开始爆发。由于环境日益恶化,竞争日趋激烈,一大批休闲品牌经营难以为继,甚至偃旗息鼓,相继退出市场。

    面对轰轰烈烈的"造牌"运动,一家欢喜几家愁,人们不禁要问,国内大众休闲品牌怎么了?大众休闲品牌何去何从?王战军也在认真思考这一问题,"有一个现像值得关注:如果拿年轻一族几年前的消费比作?可乐文化?,那么现在的消费则改为?奶文化?或者?咖啡文化?了,这是一个明显的转变与升级。而大众休闲在迎合这种市场需求变化的反应方面有些滞后。"大众休闲已发展到一个需要换代升级的"十字路口"。如果企业还在沿袭原有的产品风格与运作模式,却幻想市场的再度垂青,几乎是不可能了。

 

    在与客户广泛的交流与碰撞中,擅长"玩概念"的王战军想到了一个新的名词:"第三代休闲"!他形象地解释,以佐丹奴、班尼路等品牌为代表,首次带来"休闲服装"的概念并触发服装行业蓬勃发展,具有明显的时代特征,这一时期应视为"第一代休闲";以美特斯.邦威、以纯为代表,国内本土品牌迅速崛起,创下资本积累与品牌发展的神话,将大众休闲推上一个新的高度,应视为"第二个休闲";那么,在接下来的一段时期,就将属于"第三代休闲"的天下,虽然时至今日尚未产生代表品牌,但这恰恰也给众多品牌留下了广阔的市场空间。老品牌思谋改良,重拾辉煌;新品牌奋勇直追,后来居上。相信不久的将来,"第三代休闲"领军品牌将横空出世。

    王战军认为,"第一代休闲"面料单一、颜色跳跃、品类较小,不注重整体搭配性,属于产品营销时期:受"第一代休闲"营销时期影响,"第二代休闲"在面料、款式、颜色、品类上取得突破,但由于品牌属性不明显,导致市场竞争的同质化现象严重,属形象营销时期。

    "第三代休闲"以颠覆传统的表现形式,与第一、二代休闲有本质上的区别,王战军对"第三代休闲"特征下的定义是:个性化、时尚化、高品质化。

    颠覆、革命、进化、挑战、摧毁,在王战军眼里,掀起"第三代休闲"的浪潮就是一场战役。把RI&G埃古做好,力争将其打造成国内市场上最畅销的一线休闲品牌之一,是王战军人生中最大的事业目标。智者无虑,勇者无畏,仁者无敌。王战军如休闲服装发展之路上的行者,怀揣理想,心系客户,立志开拓"第三代休闲",继续坚定地进军硝烟弥漫的无疆战场。

 

    

 
img

TOP